Guide du vendeur

Une propriété à Bilbao ou Getxo n’est pas vendue (ou louée) de la même manière qu’à Madrid ou à Las Rozas. Chaque zone est guidée par ses propres usages et par des critères établis entre les parties prenantes et les propriétaires. Les prix sont négociés différemment, même dans les zones séparées uniquement par un estuaire, une rue ou la voie ferrée. Les prix ne sont ni meilleurs ni pires, et les négociations ne sont ni plus ou moins difficiles : il s’agit de connaître le terrain, de contrôler le marché et d’anticiper la motivation et le comportement des acheteurs.

L’art d’obtenir les bonnes affaires

Notre travail n’est pas celui d’un simple tuyau ou d’un conduit pour transférer les offres et contre-offres d’une ferme, car... quelle valeur aurions-nous comme ça? Notre travail consiste, en réalité, à obtenir des offres raisonnables de la part d’acheteurs potentiels (c’est-à-dire : celles qui peuvent être incluses dans le cadre de négociation que nous avons convenu avec le vendeur), à faire valoir le prix de la propriété à vendre et à maintenir, avant tout, une position professionnelle dans laquelle la négociation est possible... mais pas le marchandage.

Notre meilleur agent immobilier? Le sien!

Nos agents commerciaux gèrent de petites zones qu’ils connaissent parfaitement. Ils connaissent donc leur ferme et leurs caractéristiques parce qu’ils l’ont visitée avec les propriétaires et ont préparé un rapport spécifique, publié dans des dizaines de portails Web payants et annoncé dans la rue. Ainsi, lorsque nous vous rendrons visite avec un client intéressé, vous saurez qui est notre agent et qui est le client, bien sûr: sans aucun doute. Notre agent est, en fait, VOTRE agent : l’agent commercial qui se concentre sur la vente ou la location de la ferme de votre propriété... parce qu’il la connaît très bien, et sait quels sont les avantages par rapport à d’autres fermes.

Nous résolvons tous les doutes des acheteurs

Nous aimons répondre aux questions des acheteurs (ou futurs locataires) d’une propriété. Parce que nous connaissons les réponses : juridique, fiscale et sécuritaire ; mais aussi ceux de la ferme elle-même : ce qu’elle offre, ce qu’elle apporte, ses avantages et l’ajustement de son prix. Et nous connaissons aussi (de carrerilla) les réponses de l’environnement de sa ferme: le développement urbain, les écoles et les centres sportifs à proximité, les transports urbains à portée de main et les indices de tranquillité par jours. Nous savons tout cela parce que nous savons que même si le vendeur essaie d’obtenir, avec notre aide, un prix équitable dans la vente, l’acheteur doit valoriser tout ce que la ferme et son environnement, sa communauté, offrent.

Le processus de vente

Nos procédures ont pour objectif ultime l’efficacité de la vente, mais nos processus pour atteindre cet objectif doivent respecter et respecter nos critères fermes de marketing éthique, de solvabilité financière et de sécurité juridique.